Sprzedajesz w sieci? Poznaj platformy podobne do Allegro, które robią różnicę

Marketplace’y to dziś jeden z najważniejszych filarów sprzedaży internetowej – zarówno dla gigantów e-commerce, jak i osób prywatnych, które chcą coś sprzedać od ręki. Choć kojarzymy je przede wszystkim z Allegro, polski rynek obfituje w platformy sprzedażowe typu Allegro, które oferują zupełnie inne zasady, modele działania i możliwości. W tym artykule przyglądamy się bliżej temu, jak działają takie platformy, jakie mają zalety i dla kogo mogą być realną szansą na rozwój – albo szybki start w sprzedaży online.

Czym właściwie są marketplace’y i dlaczego zdominowały e-commerce?

Marketplace to po prostu platforma, która łączy wielu sprzedawców z tysiącami (a nawet milionami) kupujących. Zamiast jednej firmy z własnym magazynem i ofertą, mamy ogromną bazę produktów, dodawanych przez różne osoby lub marki. System zamówień, płatności, często też dostawy – wszystko odbywa się w ramach jednej struktury. To sprawia, że zakupy są szybkie, porównywanie ofert proste, a sprzedawcy zyskują natychmiastowy dostęp do gotowego rynku. Nic dziwnego, że dziś platformy sprzedażowe typu Allegro odpowiadają za większość transakcji e-commerce – nie tylko w Polsce.

Platformy sprzedażowe typu Allegro – OLX, Vinted i spółka, czyli przegląd najpopularniejszych polskich portali

Na polskim rynku działają nie tylko giganci – znajdziemy tu całą gamę serwisów wyspecjalizowanych w różnych modelach i kategoriach. 

• Allegro to klasyk – największy marketplace w Polsce, skupiający zarówno firmy, jak i osoby prywatne. 
• OLX działa bardziej lokalnie i w duchu C2C – bez prowizji, ale i bez systemu ochrony kupującego. 
• Vinted podbiło rynek modowy, oferując prosty, bezpłatny system sprzedaży ubrań z drugiej ręki. 
• Empik Marketplace łączy książki, multimedia i produkty lifestyle’owe.
• Erli – strona podobna do Allegro – oferuje ciekawą alternatywę dla przedsiębiorców dzięki darmowej sprzedaży i integracjom z narzędziami analitycznymi. 

Każda z tych platform ma swoje mocne strony, ale wszystkie działają w ramach tego samego schematu: marketplace jako przestrzeń łatwej i dostępnej sprzedaży online.

Zagraniczne strony podobne do Allegro – Amazon, AliExpress, Zalando – jak radzą sobie globalni gracze w Polsce?

Międzynarodowe platformy wchodzące na polski rynek odważnie konkurują z lokalnymi gigantami. 

• Amazon, choć obecny dopiero od 2023 roku, szybko zdobył solidną pozycję – szczególnie dzięki szybkiej dostawie i programowi FBA. 
• AliExpress przyciąga ceną, ale w odpowiedzi na unijne regulacje zaczął wdrażać standardy jakości i transparentności (m.in. program „Certified EU Standards”). 
• Zalando rozwija się na rynku mody i technologii dopasowania, wprowadzając AI do doboru rozmiaru i wynajmu ubrań premium. 

Dla klienta oznacza to więcej wyboru i wyższe standardy, ale dla sprzedawcy – większą konkurencję i wyższe wymagania. Coraz częściej słyszymy też pytania: czy dana strona podobna do Allegro spełni moje potrzeby sprzedażowe lepiej niż platforma globalna? To dylemat realny i coraz bardziej aktualny w 2025 roku.

Od książek po fast fashion – specjalizacja portali podobnych do Allegro a potrzeby użytkowników

Nie każdy marketplace jest dla wszystkich. Dziś widzimy wyraźny trend specjalizacji – platformy celują w konkretne nisze i segmenty klientów. Vinted to domena mody używanej, Etsy – rękodzieła i produktów vintage, Zalando skupia się na modzie premium. Nawet Ravelo, platforma sprzedażowa skoncentrowana na literaturze naukowej i akademickiej, wypracowała sobie lojalną grupę klientów. Taka specjalizacja oznacza lepsze targetowanie, mniejszą konkurencję wewnętrzną i wyższą konwersję dla sprzedawców, którzy dobrze znają swoją grupę odbiorców. Dla klientów – bardziej dopasowaną ofertę i bardziej intuicyjny proces zakupowy. Dla marek – szansę na budowę wizerunku bez rozmycia w tłumie.

Kto zarabia, kto oszczędza? Korzyści dla sprzedawców, kupujących i operatorów

Marketplace’y tworzą ekosystem, w którym każdy coś zyskuje – choć każdy inaczej. Kupujący zyskuje szeroki wybór, bezpieczeństwo zakupów i niskie ceny dzięki konkurencji. Sprzedawca nie musi budować własnego e-sklepu, wdrażać systemów płatności czy martwić się o SEO – dostaje gotowe narzędzie z natychmiastowym dostępem do tysięcy użytkowników. Operator platformy zarabia na prowizjach, usługach premium i danych analitycznych. To model, w którym wszyscy wygrywają, o ile grają według zasad. Nic więc dziwnego, że platformy sprzedażowe typu Allegro są dziś punktem wyjścia dla większości osób zaczynających przygodę z handlem online.

Niska bariera wejścia, duży zasięg – dlaczego serwisy typu Allegro to dobry start w sprzedaży?

Własny sklep internetowy wymaga czasu, pieniędzy, znajomości technologii i stałej pracy nad promocją. Tymczasem marketplace pozwala wystartować w kilka godzin, z minimalnym ryzykiem. Możesz testować różne produkty, kategorie, modele cenowe – i od razu obserwować, co się sprzedaje. To idealne rozwiązanie dla osób, które nie chcą inwestować w infrastrukturę, a chcą szybko sprawdzić potencjał swojego pomysłu. Strona podobna do Allegro to często najlepszy poligon dla początkujących – daje narzędzia, widoczność i klientów. Trudno o lepszy start bez dużego zaplecza finansowego.

RefSpace – alternatywa dla klasycznego marketplace’u. Działa od ręki

RefSpace to nie jest kolejna platforma „dla wszystkich i wszystkiego”. To narzędzie stworzone z myślą o twórcach, mikroprzedsiębiorcach i osobach, które chcą szybko wejść w sprzedaż online, ale bez stawiania sklepu i ogarniania całej logistyki. Zakładasz konto, wybierasz produkty z katalogu (np. kosmetyki, książki, akcesoria), dodajesz je do swojego Space’a – i już możesz sprzedawać.

To nowoczesna, lekka platforma sprzedażowa, która przypomina marketplace, ale działa na innych zasadach – całą obsługę (płatności, wysyłki, zwroty) bierze na siebie dostawca. Ty zarabiasz prowizję za sprzedaż z Twojego profilu na RefSpace dostępnego pod linkiem, gdzie masz swoje filmy i też swój własny sklep lub polecając odwiedzenie go w aplikacji mobilnej RefSpace – nawet jeśli masz tylko 100 obserwujących. Co ważne, RefSpace integruje się z YouTube – produkty mogą się wyświetlać bezpośrednio pod Twoimi filmami. A jeśli chcesz sprzedawać coś własnego (np. konsultację 1:1), zrobisz to jednym kliknięciem – bez terminarzy, umawiania się, maili.

To bardziej osobista, twórcza alternatywa dla platformy sprzedażowej typu Allegro, która pozwala zarabiać nie tylko firmom – ale ludziom.